Kolikrát jste si už položili otázku: „Nepočítám si moc?“ Nebo naopak „Neměla bych si říct víc?“
V kadeřnickém světě se často setkáváme s tím, že ceny služeb se odvíjejí spíše od toho, „co si lidé v okolí řeknou“, než od reálné hodnoty práce. Jenže právě správně nastavený ceník je základem zdravého a prosperujícího salonu – a také vaší spokojenosti.
Proč se nebát ocenit svoji práci?
Kadeřnické řemeslo není jen o stříhání a barvení. Je to kombinace vaší odbornosti, zkušeností, citu pro detail, kreativity a schopnosti pracovat s lidmi. Každý účes je originál a každá návštěva klienta je výsledkem let praxe, vzdělávání a investic do sebe i svého salonu.
Pokud podhodnocujete své služby, ztrácíte nejen peníze, ale i energii a motivaci.
Co všechno by měla vaše cena zahrnovat:
- Materiál – kvalitní barvy, šampony, péče… vše, co používáte, stojí peníze a musí se promítnout do ceny.
- Práce a čas – nejen samotné stříhání, ale i konzultace, příprava a úklid.
- Režijní náklady – elektřina, voda, topení, úklid, administrativa.
- Pronájem a vybavení salonu – židle, zrcadla, fén, mycí box, kávovar pro klienty… to všechno má svoji životnost a musí se časem obnovit.
- Vzdělávání – kurzy, školení, nové techniky – to vše zvyšuje vaši kvalitu, a tím i hodnotu služby.
- Dovolená a volno – i když si vezmete týden volna, účty běží dál. Správně nastavená cena vám umožní odpočívat bez stresu.
Jak na to v praxi:
Sepište si všechny měsíční náklady – režie, materiál, nájem, daně, pojištění, vzdělávání…
Spočítejte si, kolik hodin reálně pracujete a kolik klientů za tu dobu zvládnete.
Rozdělte náklady a přidejte váš zisk – ne, to není sprosté slovo.
Nezapomínejte na rezervu pro nenadálé výdaje a na vaši dovolenou.
Praktický příklad výpočtu ceny služby:
Představme si, že chcete zjistit, kolik by měla stát například hodina vaší práce.
Spočítejte měsíční náklady salonu
Pronájem: 15 000 Kč
Režie (energie, voda, internet, úklid…): 4 000 Kč
Materiál: 8 000 Kč (materiál můžete v této části vynechat a u každého zákazníka ho pak započíst individuálně, podle toho, jaké produkty jste konkrétně na zákazníka použil/a)
Vybavení, opravy a údržba: 2 000 Kč
Marketing a administrativa: 1 000 Kč
Vzdělávání: 1 000 Kč
Celkem: 31 000 Kč
Přidejte svou čistou mzdu (to, co si chcete reálně vyplácet)
Např. 40 000 Kč měsíčně
Sečtěte náklady + mzdu
31 000 + 40 000 = 71 000 KčZapočítejte rezervu (dovolená, nenadálé výdaje, volné dny)
Rezerva: 10 % z částky = 7 100 Kč
Nová částka: 78 100 Kč
Spočítejte, kolik hodin měsíčně opravdu pracujete
Např. 20 pracovních dní × 6 klientů × 1 hodina = 120 hodin
Vydělte celkové náklady počtem hodin
78 100 Kč ÷ 120 h = cca 650 Kč/hodina
Poznámka: Jedná se pouze o vzorový příklad, jak si vypočítat hodinovou cenu vaší práce. U každého salonu se situace bude lišit podle toho, zda je kadeřnice v nájmu, kolik investuje do vzdělání, režie apod.
To znamená, že pokud vás služba zabere hodinu, měla by stát alespoň 650 Kč – a pokud trvá déle, cena se úměrně navyšuje. Takový výpočet pomáhá vidět, že cena není „vycucaná z prstu“, ale stojí na reálných číslech, která zahrnují vše, co je potřeba k fungování salonu i k vašemu klidu na duši.